(marketing / vendas)
- Dependendo do direcionamento competitivo selecionado resultam conveniências distintas para escolha do modelo de estrutura e para a importância relativa dos processos do negócio.
- De acordo com o direcionamento competitivo selecionado, muda muito o que pode e oque não pode ser terceirizado, o que merece máximo cuidado nos processos, bem como o que mais deva ser foco de inovação.
- Serão muito distintas as importâncias relativas das áreas da organização e das funções compreendidas, bem como das necessidades de promover e premiar o desenvolvimento de valores pessoais da equipe interna.
- O direcionamento competitivo influi na própria seleção e priorização dos segmentos de público alvo a serem classificados e dos canais de distribuição mais convenientes, o que implicará na formatação dos modelos de estrutura e perfil das equipes a serem montadas para ações de marketing e de vendas.
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