Ajustes de Estratégias para Competir

• Identificação de oportunidades de fortalecimento da empresa, mediante investigação de suas reais competências de base, análise da evolução recente do seu desempenho comercial (por produto, por segmento de clientes e por região de atuação) e avaliação do ambiente de mercado (estrutura, conduta e performance de competidores).

• Orientação e priorização de ajustes estratégicos oportunos, visando maior eficácia nas disputas competitivas.

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Orientação e organização do desenvolvimento e gestão de produtos

• Considerando o direcionamento competitivo estabelecido, desenvolvemos junto à equipe da empresa os critérios de avaliação e priorização de projetos e desenhamos os fluxos de processos do desenvolvimento de produtos.

• Nessa fase introduzimos matrizes para análise de portfólio de produtos e de valor relativo dos projetos (de forma ajustada às características do negócio e aos recursos de sistemas disponíveis na empresa).

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Modelagem de processos-chave do negócio

• Considerando as estratégias competitivas selecionadas, remodelamos (junto às equipes internas da empresa) os demais processos mercadológicos que constituam fatores de sucesso para a organização.

• Orientamos eventuais ajustes das estruturas de marketing e vendas, agregando ferramentas de suporte à gestão.

• Resultam vantagens para promoções internas na empresa e agilidade no desenvolver as competências priorizadas.

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Adequação de estruturas de marketing e vendas

• Considerando as estratégias competitivas selecionadas, apoiamos a classificação e segmentação de clientes convenientes como alvo, bem como uma adequação apropriada das estruturas de  marketing e vendas, agregando ferramentas de suporte à gestão e considerando a conveniente seleção de canais de distribuição.

• Orientamos critérios convenientes para definição de metas e avaliação de desempenho com remunerações variáveis.

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Gestão de vendas consultivas de serviços ou produtos customizados

• A ProFocus desenvolveu a solução PF-VC de apoio a empresas que enfrentam o desafio de descobrir e desenvolver novos cliente para as Soluções Customizadas (serviços ou produtos) que poderiam ofertarao mercado corporativo (B2B). 

A solução PF-VC compreende:  

Metodologia  |   Software Web   |  Treinamento

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