Ajustes de Estratégias para Competir
• Identificação de oportunidades de fortalecimento da empresa, mediante investigação de suas reais competências de base, análise da evolução recente do seu desempenho comercial (por produto, por segmento de clientes e por região de atuação) e avaliação do ambiente de mercado (estrutura, conduta e performance de competidores).
• Orientação e priorização de ajustes estratégicos oportunos, visando maior eficácia nas disputas competitivas.
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Orientação e organização do desenvolvimento e gestão de produtos
• Considerando o direcionamento competitivo estabelecido, desenvolvemos junto à equipe da empresa os critérios de avaliação e priorização de projetos e desenhamos os fluxos de processos do desenvolvimento de produtos.
• Nessa fase introduzimos matrizes para análise de portfólio de produtos e de valor relativo dos projetos (de forma ajustada às características do negócio e aos recursos de sistemas disponíveis na empresa).
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Modelagem de processos-chave do negócio
• Considerando as estratégias competitivas selecionadas, remodelamos (junto às equipes internas da empresa) os demais processos mercadológicos que constituam fatores de sucesso para a organização.
• Orientamos eventuais ajustes das estruturas de marketing e vendas, agregando ferramentas de suporte à gestão.
• Resultam vantagens para promoções internas na empresa e agilidade no desenvolver as competências priorizadas.
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Adequação de estruturas de marketing e vendas
• Considerando as estratégias competitivas selecionadas, apoiamos a classificação e segmentação de clientes convenientes como alvo, bem como uma adequação apropriada das estruturas de marketing e vendas, agregando ferramentas de suporte à gestão e considerando a conveniente seleção de canais de distribuição.
• Orientamos critérios convenientes para definição de metas e avaliação de desempenho com remunerações variáveis.
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Gestão de vendas consultivas de serviços ou produtos customizados
• A ProFocus desenvolveu a solução PF-VC de apoio a empresas que enfrentam o desafio de descobrir e desenvolver novos cliente para as Soluções Customizadas (serviços ou produtos) que poderiam ofertarao mercado corporativo (B2B).
A solução PF-VC compreende:
Metodologia | Software Web | Treinamento
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