- Um excelente domínio deste processo é fundamental para o sucesso de muitas empresas.
- É a situação de empresas que fornecem serviços especiais, equipamentos,ferramentas, instalações, componentes/peças para outra indústria, mediante soluções/ sistemas ajustados à situação de cada cliente.
- Tais empresas precisam conduzir uma venda consultiva, geralmente de ciclo mais longo, que exige organização e perfeito gerenciamento das informações de cada fase da concepção, planejamento e desenvolvimento da solução customizada junto com o cliente.
- A ProFocus desenvolveu uma solução integral p/ tal processo: Metodologia+Software + Treinamento.
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